09 Mar '13, 12pm

Aardbeienplukker verdient Rolex #column #NUzakelijk

Aardbeienplukker verdient Rolex #column #NUzakelijk

Bonussen brengen het slechtste in een manager naar boven. Plotseling zijn targets belangrijker dan mensen. Door Ward Grootens Als je wilt dat aardbeienplukkers in weer en wind hun bakjes blijven vullen, is een bonus een geweldig instrument. Als je wilt dat bazen beter leidinggeven, heeft een bonus een averechts effect. Managers vinden het behalen van targets plotseling belangrijker dan het steunen, sturen en motiveren van medewerkers. Overal waar ik kom, zie ik hoe bonussen het slechtste in een manager naar boven brengen. Het ergste voorbeeld dat ik tegenkwam, was bij een grote bekende handelsorganisatie in de ICT-branche. Rolex Bij de Nederlandse vestiging van deze organisatie konden verkopers juweliersbonnen verdienen. Sommige verkopers slaagden er niet in de vereiste omzetdoelstelling te behalen. Hun managers hadden een schaamteloze oplossing. Met een boekhoudkundige tr...

Full article: http://www.nuzakelijk.nl/column-goedbezig/3364089/aardbei...

Tweets